無(wú)錫ND鋼管廠無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售靠任性還是靠制度？
無(wú)錫ND鋼管廠無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，但是每件事都在條條框框里運(yùn)作，往往讓人放不開(kāi)手腳，阻礙事情進(jìn)一步的往下發(fā)展。完全的按照個(gè)人的意圖發(fā)展，往往又會(huì)生產(chǎn)很多不必要的麻煩。那么在無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售這一方面是按照規(guī)矩辦事好呢？還是由著自己的性子自主發(fā)揮好呢？要想知道答案，還得看看山東無(wú)縫鋼管這一年來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)僬f(shuō)，否者，空口無(wú)憑無(wú)人信服��！
金全鋼材有老業(yè)務(wù)員數(shù)名，也有新來(lái)剛滿一年的年輕一代業(yè)務(wù)員。他們?cè)谶@一年內(nèi)經(jīng)歷了很多無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售方面的事宜，然，年底核實(shí)賬目的結(jié)果是：老業(yè)務(wù)員的貢獻(xiàn)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新的業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的差距呢？那就要看他們平時(shí)處理銷(xiāo)售問(wèn)題是采用什么辦法了。
新來(lái)的業(yè)務(wù)員非常注重遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，有的時(shí)候簡(jiǎn)直就可以用“不敢越雷池半步”來(lái)形容。就拿年中的一個(gè)無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售事情來(lái)說(shuō)吧。這天上午10點(diǎn)多，一個(gè)老客戶打來(lái)了電話，需要采購(gòu)35噸的無(wú)縫鋼管，讓抓緊給他發(fā)過(guò)去。說(shuō)是老客戶，其實(shí)也就在金全鋼材要過(guò)兩次貨，從根本意思上來(lái)講，這應(yīng)該算不得是老客戶。新業(yè)務(wù)員接了這個(gè)電話，就開(kāi)始給他認(rèn)真的講公司的規(guī)定：必須先付百分之三十的定金，無(wú)縫鋼管過(guò)完磅之后付全款�？蛻粢舱兆隽�，但是打來(lái)的定金不足總金額的百分之三十，因?yàn)榭蛻糁淮蛄巳亩ń稹?
新業(yè)務(wù)員就開(kāi)始認(rèn)真的和客戶說(shuō)：“你必須打百分之三十的定金，現(xiàn)在無(wú)縫鋼管行情非常難做，公司嚴(yán)格規(guī)定必須要打百分之三十的定金才可以發(fā)貨�！比欢�，客戶就不同意了�？蛻粽f(shuō)：“我已經(jīng)給你叁仟元的定金了，我不可能不要貨�。∪膊簧侔。�？你把重量過(guò)出來(lái)，我立馬安排財(cái)務(wù)把余款給你不就行了�！倍聵I(yè)務(wù)員非�？隙ǖ恼f(shuō)到：“不行，我必須按照公司的規(guī)定來(lái)�！边@下可把客戶給氣壞了，因?yàn)樗沁叺呢?cái)務(wù)付完定金后就出去了，需要等上一段時(shí)間才能回來(lái)，這樣一來(lái)不就是彼此都耽誤事嗎？
一位老業(yè)務(wù)員看到好好的一個(gè)訂貨事情，鬧得比較僵。就接過(guò)了新業(yè)務(wù)員的電話對(duì)客戶說(shuō)道：“經(jīng)理，我們公司的規(guī)定確實(shí)比較嚴(yán)格，希望您能理解。您看下午給你安排發(fā)貨行嗎？”“我下午又要出差，需要今天上午就把這個(gè)事情定下來(lái)�！薄澳悄悄募夜荆课铱梢詭湍o總經(jīng)理申請(qǐng)一下。”客戶說(shuō)了他的公司后，這位老業(yè)務(wù)員直接說(shuō)道：“好吧！我現(xiàn)在安排來(lái)車(chē)裝貨，您一定要安排好財(cái)務(wù)付余款哦�！薄澳銈兎判木秃昧�，今后咱們繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)還有的是呢！”
老業(yè)務(wù)員為什么直接就安排給他發(fā)貨了，因?yàn)榭蛻粽f(shuō)了自己的公司名字之后，老業(yè)務(wù)員意識(shí)到這是一家國(guó)企，款項(xiàng)是沒(méi)有問(wèn)題的，而且碰到國(guó)企單位是件非常不容易的事情，他們的用量一般都很大，需要好好把握。更何況客戶還打來(lái)了叁仟元的定金，這次合作做的！
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