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| 無錫ND鋼管廠無縫鋼管銷售靠任性還是靠制度？ |
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發(fā)布者：www.sanshijiia.cn 發(fā)布時間：2016/8/10 閱讀：1751次 【字體：大 中 小】 |
無錫ND鋼管廠無縫鋼管銷售靠任性還是靠制度？
無錫ND鋼管廠無縫鋼管銷售沒有規(guī)矩不成方圓，但是每件事都在條條框框里運作，往往讓人放不開手腳，阻礙事情進一步的往下發(fā)展。完全的按照個人的意圖發(fā)展，往往又會生產(chǎn)很多不必要的麻煩。那么在無縫鋼管銷售這一方面是按照規(guī)矩辦事好呢？還是由著自己的性子自主發(fā)揮好呢？要想知道答案，還得看看山東無縫鋼管這一年來的業(yè)績再說，否者，空口無憑無人信服啊！
金全鋼材有老業(yè)務員數(shù)名，也有新來剛滿一年的年輕一代業(yè)務員。他們在這一年內經(jīng)歷了很多無縫鋼管銷售方面的事宜，然，年底核實賬目的結果是：老業(yè)務員的貢獻率要遠遠大于新的業(yè)務員。為什么會出現(xiàn)如此大的差距呢？那就要看他們平時處理銷售問題是采用什么辦法了。
新來的業(yè)務員非常注重遵守公司的各項規(guī)定，有的時候簡直就可以用“不敢越雷池半步”來形容。就拿年中的一個無縫鋼管銷售事情來說吧。這天上午10點多，一個老客戶打來了電話，需要采購35噸的無縫鋼管，讓抓緊給他發(fā)過去。說是老客戶，其實也就在金全鋼材要過兩次貨，從根本意思上來講，這應該算不得是老客戶。新業(yè)務員接了這個電話，就開始給他認真的講公司的規(guī)定：必須先付百分之三十的定金，無縫鋼管過完磅之后付全款�？蛻粢舱兆隽�，但是打來的定金不足總金額的百分之三十，因為客戶只打了叁仟元的定金。
新業(yè)務員就開始認真的和客戶說：“你必須打百分之三十的定金，現(xiàn)在無縫鋼管行情非常難做，公司嚴格規(guī)定必須要打百分之三十的定金才可以發(fā)貨�！比欢蛻艟筒煌饬�。客戶說：“我已經(jīng)給你叁仟元的定金了，我不可能不要貨��！叁仟也不少�。。磕惆阎亓窟^出來，我立馬安排財務把余款給你不就行了�！倍聵I(yè)務員非�？隙ǖ恼f到：“不行，我必須按照公司的規(guī)定來。”這下可把客戶給氣壞了，因為他那邊的財務付完定金后就出去了，需要等上一段時間才能回來，這樣一來不就是彼此都耽誤事嗎？
一位老業(yè)務員看到好好的一個訂貨事情，鬧得比較僵。就接過了新業(yè)務員的電話對客戶說道：“經(jīng)理，我們公司的規(guī)定確實比較嚴格，希望您能理解。您看下午給你安排發(fā)貨行嗎？”“我下午又要出差，需要今天上午就把這個事情定下來�！薄澳悄悄募夜�？我可以幫您給總經(jīng)理申請一下。”客戶說了他的公司后，這位老業(yè)務員直接說道：“好吧！我現(xiàn)在安排來車裝貨，您一定要安排好財務付余款哦�！薄澳銈兎判木秃昧�，今后咱們繼續(xù)合作的機會還有的是呢！”
老業(yè)務員為什么直接就安排給他發(fā)貨了，因為客戶說了自己的公司名字之后，老業(yè)務員意識到這是一家國企，款項是沒有問題的，而且碰到國企單位是件非常不容易的事情，他們的用量一般都很大，需要好好把握。更何況客戶還打來了叁仟元的定金，這次合作做的！
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